无码日韩精品一区二区人妻,亚洲精品无码av黄瓜影视,性欧美熟妇视频免费观看,国产一区二区三精品久久久无广告

一個(gè)旅行社銷售的自白
-----------------------


我是S旅行社的銷售，主要負(fù)責(zé)海島專線。

在S旅行社做銷售的這兩年里，我看見過陽光，觸摸過夢想，也經(jīng)歷過絕望......今天有空，我想說說我作為一名旅游業(yè)銷售親身經(jīng)歷的那些事。

兩年前，我來到了做海島專線的S旅行社。公司有100多人，八成都是銷售，我也是其中一個(gè)。

我很忐忑，因?yàn)槭强缃绲铰糜涡袠I(yè)的。對于旅行社的銷售工作，我是一個(gè)完完全全的新人，不了解旅游產(chǎn)品，也沒有客戶資源，一切都要慢慢熟悉，慢慢積累。

接下來的日子，我每天都努力記產(chǎn)品，用微信和QQ加一個(gè)又一個(gè)的客戶，往各大群發(fā)廣告，刷屏朋友圈，不厭其煩地回復(fù)每一個(gè)來找我詢問旅游產(chǎn)品的潛在客戶。

在這樣的努力下，有些客戶選擇了信任我并給我交了客，我也將客人送去了他們各自向往的那座海島。

后來，看到客戶的朋友圈，看到他們的客人在馬爾代夫的沙灘上沐浴著陽光、在毛里求斯鹿島上體驗(yàn)著瘋狂的海上運(yùn)動(dòng)......我感受到了我這個(gè)職業(yè)的價(jià)值所在，我在販賣旅游，也在販賣幸福。

那個(gè)時(shí)候，我深深地覺得，一切都很美好。

這份美好并沒有持續(xù)多久，在兩個(gè)月后的暑假收客旺季就被打破了；取而代之的，是不公與無助。

我不知道后面會(huì)發(fā)生這么多的事情，只是滿懷著期待，迎來了入職后的第一個(gè)暑假收客旺季。我心想，這段時(shí)間的收客量一定能翻倍，雖然比不上老銷售，但總不會(huì)太差。

果然，很多客戶找我了解產(chǎn)品和計(jì)劃 ，并且大多詢問的都是好的產(chǎn)品。我記得很清楚，去馬爾代夫的兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是周末出發(fā)的5天4晚寬松行程，一個(gè)是周三出發(fā)的4天3晚緊密行程，價(jià)格相差不多，優(yōu)勢相差卻很明顯，所以大家都要周末出發(fā)的行程。

可產(chǎn)品計(jì)劃發(fā)出來，不到3天，公司的幾個(gè)大銷售就借著與OP的關(guān)系，迅速把那些好產(chǎn)品瓜分完了。當(dāng)時(shí)我看到這種情況，只有傻眼了！

我要收客，卻沒有位子；大銷售藏了很多位子，他們一下子也消化不完，可他們又不放；這種尷尬的處境讓我十分無奈又無助。

后來我們幾個(gè)新銷售決定努力爭取一次。于是，我們?nèi)フ伊薕P?？蒓P卻說大銷售專業(yè)，收客穩(wěn)定，那些好產(chǎn)品他們肯定能消化掉，所以默認(rèn)把好產(chǎn)品給了大銷售。

然后我們又到領(lǐng)導(dǎo)那邊爭取公平競爭的機(jī)會(huì)，但領(lǐng)導(dǎo)為難地說，他知道有些銷售要了很多位，但他無法確定大銷售手上是不是有這么多客人，萬一有，那就不好讓他拿出來。

就這樣，我一直期待的暑假收客旺季，荒唐落幕了。

還好，事情沒有一直這么糟糕下去。

半年后，公司引入了同天下小強(qiáng)ERP系統(tǒng)，并嚴(yán)格規(guī)定OP必須將團(tuán)期產(chǎn)品錄入系統(tǒng)中，所有銷售也必須通過系統(tǒng)下單，一切操作公開透明。這樣，OP就不能私下將好產(chǎn)品都給關(guān)系好的銷售了。

開始還有幾個(gè)大銷售一下子通過系統(tǒng)占了很多位子，但超過了領(lǐng)導(dǎo)設(shè)置的12個(gè)小時(shí)的預(yù)留時(shí)間，他們還沒收到客，系統(tǒng)就自動(dòng)清位了。公司領(lǐng)導(dǎo)看到這么高的取消率，準(zhǔn)確揪出了惡性占位的銷售，并對他們進(jìn)行了嚴(yán)肅警告。而我，也擁有了公平競爭的機(jī)會(huì)。

以前老銷售提前“藏”位，OP處事也因人而異，導(dǎo)致S旅行社除了創(chuàng)立時(shí)最早期的幾個(gè)老銷售，再也沒有成長過銷售，一直都是一波波新人不斷進(jìn)來，又不斷出去?，F(xiàn)在，所有銷售公平競爭，我們這批新銷售已經(jīng)跑出了幾匹黑馬，本人，就是其中一個(gè)......

這就是我作為一個(gè)旅行社銷售，親身經(jīng)歷的不公平競爭的故事?？晌抑?，不僅僅是我所在的S旅行社，還有更多旅行社在上演著類似的事。

我今天之所以分享我的故事，就是因?yàn)槲蚁Ｍ糜纹髽I(yè)能真正看到自己管理的問題，敢于用信息化的工具來改革自己，打破局限；也希望所有旅行社銷售感受到的只有美好，沒有無助。